Kdy platíte provizi realitní kanceláři — a co když se nemovitost neprodá?
Krátká odpověď hned na úvod
Mezi lidmi je rozšířená obava, že realitní kanceláři zaplatí, i když se nemovitost nakonec neprodá. Ve standardním případě to tak není.
Zákon říká, že provize je splatná nejdříve dnem uzavření realitní smlouvy — tedy dnem, kdy se podepíše kupní smlouva. Žádný prodej, žádná splatná provize.
Existuje ale výjimka, o které je potřeba vědět. A právě kvůli ní se vyplatí číst smlouvu pozorně — u kterékoliv realitní kanceláře.
Co přesně říká zákon
Splatnost provize upravuje § 19 zákona č. 39/2020 Sb., o realitním zprostředkování. Ten stanoví několik pravidel, která chrání zejména spotřebitele:
Základní pravidlo
Provize je splatná nejdříve dnem uzavření realitní smlouvy. Realitní smlouvou se rozumí samotná kupní smlouva. Dokud není podepsaná, provize splatná není.
Dřívější splatnost je možná, ale jen za jasných podmínek
Realitní kancelář si může sjednat splatnost dříve, ale jen tehdy, pokud je ve zprostředkovatelské smlouvě výslovné poučení, že splatnost provize není vázaná na uzavření kupní smlouvy. I v takovém případě může být splatnost navázána nejdříve na to, že vám kancelář obstará příležitost k uzavření smlouvy — tedy že vám sežene kupce.
Záloha na provizi má u spotřebitele strop
Pokud je sjednána záloha, nesmí přesáhnout dvě třetiny dohodnuté provize.
Nečinnost kanceláře se netoleruje
Pokud by k prodeji došlo až po skončení spolupráce, a to kvůli nečinnosti, pochybení nebo neposkytnutí součinnosti ze strany realitní kanceláře, nemá kancelář právo požadovat po spotřebiteli provizi.
Směnky a šeky jsou zakázané
K zajištění dluhu ze zprostředkovatelské smlouvy se spotřebitelem nelze použít směnku ani šek.
Co to znamená v praxi
Odpověď na otázku „zaplatím, i když se neprodá?" nezávisí na tom, co je obvyklé, ale na tom, co máte napsané ve své zprostředkovatelské smlouvě.
Pokud někde uvidíte formulaci, že splatnost provize není vázána na uzavření kupní smlouvy, věnujte jí pozornost. Není protizákonná — zákon ji připouští — ale znamená pro vás něco jiného.
Jak to máme nastavené u nás
Neprodáme, neplatíte.
Pokud pro vás nenajdeme kupujícího a k prodeji nemovitosti nedojde, provizi neplatíte. Do té doby neseme náklady na fotografie, videoprohlídku, inzerci i právní přípravu my.
Nechceme, abyste platili za snahu. Chceme, abyste platili za výsledek.
Fotografie a video
Profesionální dokumentace
Právní servis
Příprava smluvní dokumentace
Úschova kupní ceny
Bezpečný převod peněz
Na co se ptát, než podepíšete
Než podepíšete zprostředkovatelskou smlouvu, doporučujeme si nechat odpovědět na těchto pět otázek — u které kanceláře.
Kdy přesně je provize splatná?
Je vázaná na kupní smlouvu, nebo na obstarání kupce?
Je ve smlouvě poučení o tom, že splatnost není vázaná na prodej?
Pokud ano, vězte, co to znamená.
Je sjednaná záloha na provizi?
Pokud ano, v jaké výši?
Na jak dlouho se zavazujete?
Výhradní zprostředkování lze se spotřebitelem sjednat nejdéle na 6 měsíců. Tuto dobu lze opakovaně prodloužit, ale prodloužení lze sjednat nejdříve 30 dnů před jejím uplynutím.
Jak smlouvu ukončíte, když nebudete spokojeni?
Je-li smlouva na dobu neurčitou, výpovědní doba může činit nejvýše 1 měsíc.
Dobrá realitní kancelář vám na tyto otázky odpoví bez váhání a bez vytáček.
Nejčastější otázky k provizi
Nejste si jistí, jak je to ve vaší smlouvě?
Nebo prodej teprve zvažujete?
Rádi vám vše vysvětlíme bez závazků a bez tlaku.
+420 736 222 225 · info@personalreality.cz